美兆：把游轮的创意带到家具当中凌琳：可以，其实这个系列是我们跟梁志天第五次合作的系列，也是美兆最新的一个系列LUXE。其实它的设计概念你也可以从我们的展会当中可以看到一些概念吧，因为你从我们展会当中可以看到很多游艇的东西，外面的一个航行中游艇油画啦，或者是整个开放式展位布局里面都有游艇的元素，其实这个LUXE系列的设计概念是来自游艇的，你可以从产品的设计也可以看出来，比如我现在坐的沙发，它会有流线型的扶手，其实就是梁志天先生他在一次在意大利去完米兰展以后，去到一个意大利南部城市出席一个游艇的晚宴，他在这次晚宴当中拿着酒杯，躺在游艇当中的一些沙发上，游艇的沙发不是也是流线型的嘛，然后他就会想，把这些设计概念带到民用家居当中会是怎幺样的呢？所以他就有了这个概念，把流线设计融入到他的简约风格的设计中,这个系列不论是客厅、餐厅、书房及寝室组都有吸引人眼球的曲线。

　　然后他也采用了一些名车的内饰设计。在Bentley宾利、奥斯顿马丁等名贵房车中，很多内饰都是胡桃木跟或真皮的结合。所以你可以看到整个系列都是一些上乘的用材,都是真皮、黑云石、胡桃木这些。也加入了一些新的工艺,比如说精致的不锈钢收边,棒球线制作工艺等。

　　凌琳：应该说是刚上市吧，对。这系列陆续会在我们的全国美兆店铺里面上市，现在是有一部分经销商有，之后一段时间就是全国都会销售这样子。其实这个LUXE系列，我们是3月份第一次展示，但是上市的时候是7月、8月刚刚上市这样。推广活动我们应该会着重在年底或者是明年3月份开始这样子，因为还是会有一些候补增加的产品会推出来。

　　凌琳：终端客户的评价，应该说我们现在还不知道，因为推出市场上的时间还是蛮短的，但是如果说经销商的反映，或者是应该说媒体的反映，我觉得还是蛮好的。因为可能整个系列带出来的那种生活概念，或者是它体现的那种生活的层次，其实它有一个提升在里面，提倡了简约奢华风格，对于审美观越来越浓的客人来说，这个系列虽然低调简约，但是散发的那种贵气是可以压得住的那种感觉，大气的呈现全新的简约奢华风格家具，性价比很明显的呈现，所以对于经销商来说的话，他们也是蛮正面的。媒体的话也是因为这个原因，加上突出的游艇和名车设计概念或者是由”华人简约设计大师”梁志天先生所设计，所以他们觉得卖点或者是话题性比较高，所以媒体的反映还是很活跃的。

　　网易家居：我们今年也看到你们的展会布局还有新品有一些不一样的理念和元素出来，我们这次的品牌整体有没有跟往年有一些不一样，整体呈现出来的形象？

　　凌琳：有的，因为如果说品牌呈现出来的新感觉，应该说除了展会会有新的感觉配合新系列推出以外，美兆这个品牌在终端零售业务当中也会给到客户有全新的感觉，因为从去年年底开始吧，我们陆续在全国的经销商当中更换新的店铺形象，所以整个店铺形象都会有不同了，其实整个全新的店铺形象也是带出了美兆想带给终端客户的生活理念。美兆一直坚持原创、简约设计，这个最明显我们从产品当中你就可以了解，但是其实在店铺里面，你也可以体现到我们对于生活层次的那种要求，其实我们是希望我们的客户去体验那种高贵跟雅致的生活是怎幺样，从我们店铺的布局当中你可以感受到一种高贵的气质，空间感、层次感、舒服感得宜的家具摆放，令人不禁停下脚步欣赏，我们也欢迎我们的客户在店里一边享受咖啡，欣赏音乐、阅读时尚杂志或者跟我们交流对于艺术、建筑、室内设计的看法，我们的全新的店铺能够让你从百忙中从新享受生活。

　　另外,我们也希望带给客人有一个他们想要的雅致生活，我们是希望我们的每一组，或者是每一个系列的家居都会有一些联想给到你，你可以从LUXE系列联想到拥有游艇的生活层次，或者是我们有一个新中式简约风格的一挚系列，你会有清雅、沉淀的感觉，喜欢那个系列的人可能是喜欢泡茶、喜欢看哲学的书等等过着这样的一些生活模式。

　　所以美兆卖的不只是产品,是一种高味位、懂得享受生活的生活模式。每一个人有不同的生活概念，但是在全新的美兆店当中你可以找到你所享受所响往的生活模式。

　　网易家居：刚刚你说了很多，是说我们美兆的一些设计理念。那幺你有没有了解到我们今年家居这边的设计潮流是怎幺样的？

　　凌琳：我觉得这几年吧应该说，我觉得这好几年来，简约设计已经是很流行，应该说终端客户要求越来越多，不只是用材、手工方法,对审美观的要求也越来越高，所以对于美兆来说一个坚持简约风格的品牌，除了继续发挥我们的设计力量外,带给设计界新的设计文化外，本身的产品也要升级，就是我们可能已经推出几年的，因为家居不同于衣服，衣服可能一、两季这样，但是有好设计的家具可能是十年或者是二十年都一样耐看的，但是十年也是这样，我们怎幺去吸引客人呢？所以对我们美兆来说，我们系列当中旧的系列我们每一年都会有一些升级的东西加进去，令到本身的系列可以说升值了，性价比会更高，保持系列的竞争力。新的系列研发也是，除了设计概念，新的材料或者是新的一些工艺研发也是我们每年或者是有新系列出来的时候，我们都会去做。

　　好象这个LUXE系列其实我们也研发了一些新的艺术，除了刚刚说的用了一些新的材料，其实你可以看到这个新的技术，我们在软件上用了棒球线制作这技术，在设计我们用了比较鲜艳的的棒球线颜色，令到整个软件家具立体感会更重、加上全系列流线型的家具设计概念，都是一些比较特别的工艺。

　　网易家居：刚刚聊的时候知道你们是参加3月份的广州展和9月份的上海展，你们在选择参加展会的时候为什幺选择这两个时段，能说一下你们参展的一些情况吗？

　　凌琳：我觉得是这样，因为大家都明白3月展对家居行业来说是一个公认的比较最盛大的一个事宜吧，所以3月展我们也一定会参加，这几年我们选择了参加广州展，同时针对出口跟国内经销商招商，全新的系列第一次上市也会在那个时候发布，给国内经销商先睹为快及向他们搜集一些意见。9月份我们选择了参加上海展，主要是针对出口客户，所以也可以解释为什幺我们会选上海，因为上海展在外贸方面还是占有一个比较有利的位置吧，所以我们为什幺9月展的时候会选择在上海举行。

　　凌琳：当然有，对公司来说当然是有预期的目标，一是开拓更多有潜力的外贸客户，二是开拓更多精品酒店的工程项目，三是透过展会接触更多媒体，因为媒体都集中在上海跟北京，家居媒体尤其上海有很多，可以宣传一下新的LUXE系列，所以这些都是我们来这里参展的一些目的。对于期望，我们是蛮乐观的，因为其实你可以看到我们对于整个展会的设计，要求是蛮高的，加上有概念性的家具设计,我觉得一定会得到客户、媒体朋友的欣赏。

　　网易家居：你们对媒体、网络推广这方面是比较重视的，不知道你们以后有没有从网络方面推广或者电子商务这方面的规划，有没有这方面的想法？

　　凌琳：我们一直都有，其实我们真的是蛮重视媒体、网络推广这方面的，所以其实我们应该从明年开始，或者是年底开始，会有全方位的网络推广。对于网络的宣传也是我们日后一个重点的一个推广渠道吧，我可以说。因为以前我们的宣传大部分都是在杂志硬件广告当中，是品牌在形象宣传方面不能缺乏的渠道，但是网络渠道的话我们觉得有一点点不同，它除了是一个形象宣传以外，其实是可以结合销售、品牌主题活动的渠道，弹性、概念性也更多、没有地区性限制…等等，我们也看到网络渠道的趋势，所以其实我们已经在做网络宣传的计划了。

　　凌琳：整个计划是一个全方位的推广计划,包括形象广告，有主题活动配合的网络推广等等，是一连串线上线下宣传，会有一个话题性给终端客户知道是什幺活动，他们的参与性也会有。因为如果你只是卖广告，我觉得参与性很淡，所以我们为什幺会有一个结合了主题性互动的纲上活动，终端客户在网上除了可以看到广告外，他也可以参与一些小的活动，我们也会结合一些奖励或者优惠活动这样去推整个新系列。

　　网易家居：我们之前也搜集到一些反馈信息说，今年的家居行业形势不是很好，想从你这边了解一下，你看到的家居业形势是怎幺样的？

　　凌琳：其实应该说是从2008的金融风暴后，家居业形势一直下滑来有很多，中间有很多原因啦，令到整个家居行业的情况都不是太乐观，我可以说从2008年底开始，家居行业是蛮难走的，整体经济状况开始影响全球的消费市度，出口市场当年受影响尤其明显，那几年海外买家少了很多。2008年金融风暴之后,最近几年就是商场竞争白热化的问题，可能你都明白一个地区，开了很多家具商场，市场有求有供，有竞争是好的，但现在一个市场大多成了供多于求,很多地区是自己品牌打自己品牌，在不同的家具商场，这样对于不论是经销商或者是品牌来说，经营压力会更重。但是对美兆来说，当然还是有一定的影响，我不可能说完全没有，肯定是有的，整个经济压力大家都是一同承担的，所以在这艰难的时候我们更要做好自己，把原有的系列增值、研发新的设计、开拓新的销售渠道等等，不让品牌退步。

（作者：admin）